景区旅游营销策划方案

营销策划、营销策略、营销方案，三者的区别？

营销策划：战略性决策和指导。

营销策略：可以实现目标的方案集合。

营销方案：进行工作的具体计划。

可以看出，营销策划 包含 营销策略 包含 营销方案。三者之间的大小关系是依次递减的。

营销策划更宏观，策略偏向于微观，方案就更加具体。

营销策划偏向与战略层面，而策略和方案偏向与战术层面。

因此在营销过程中，应该先做营销策划，在战略上下功夫，最后再细化到方案上，不能颠倒次序，本末倒置。

如何策划市场推广运营方案？

首先确认活动目的。

其次是活动资源或预算。

再根据活动目的展开设计，确保活动不违背活动目的，并控制活动所消耗的资源或预算是在可执行的情况中。

策划设计核心：涉及人、物、事项、时间，以及各个不同阶段的节点对接，特别要注意对应特殊情况预案设计。

根据公司的产品和所处阶段以及预算，进行策略规划以及目标的阶段拆分，制定运营推广计划并完成任务指标，为公司带来流量和销量以及品牌曝光等目标。通俗点说，就是能从大的方面对公司的方向和各阶段要做的事情以及月度、季度、年度的目标，有一个很清楚的计划和实施步骤，然后带领团队一起往那个方向努力以达到目标。

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随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大教培市场的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为教培企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。

营销推广在机构中扮演着什么角色？如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？

下面就会结合这些点讨论机构新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对教培运营人员有思路上的一些启发。

下面给大家分享一份完整的新媒体营销推广方案，欢迎获取~

文章来源：华翰教培智库

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产品人群细分，不同人群需要看到不同信息

触点渠道设计，从哪些渠道接触到哪些用户，将新乡传播给他们

消费能力区分，有没有共同需求但消费层次不同的，提供不同标的物（比如手机有不同档次）

营销细分，什么样的人需要用什么样的刺激手段，情感？利益？问题解决方案？情绪？

营销策划书，也叫营销策划方案，是营销策划的文字报告形式。方案的结构和逻辑相当重要，必须要做到严谨、完善、层层递进。

作为营销策划人员，我们与方案之间的故事仿佛一场纠缠不休的情感大戏，方案这两个字真的让人又爱又恨，爱它是因为它能带来奖金，恨的是改方案如同一个魔咒，让人身心俱疲，逃也逃不开。

所以营销策划书到底该怎么写？有没有什么方案技巧能避免领导的不满和不断改方案的命运？

OK，蜂悦君为大家总结了写营销方案的几个技巧，请看下文分解。

现在实体店生意难做，有什么好的营销策划方案吗？

实体难，是因为互联网来了，移动互联网来了，所以难做了！但是，在日本，电商是干不过实体的！

给出如下建议:

1、做好客户体验;(产品、客户触点)

2、做好CRM(让客户终生选择你)；

3、做好 销售额=进店量×转化率×客单价

做好进店量，做好转化率，提高客单价;

4、营销活动(满减优惠，优惠券,老带新，拼团，结合线上活动)。

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要想提高营业额，只能把服务广告做好，更重要的把产品质量把关好。还可以线上线下结合，比如说美团外卖，或者淘宝上，等等，还有就是寻找合伙人，一起来经营管理你的店铺。还有就是要让更多的消费者知道你店铺的活动以及优惠，可以利用一些应用把优惠活动发送到消费者手机上面，好像有一种应用叫第壹商惠多，可以分析手机用户，自动派发优惠券给手机用户。

实体店重要的是顾客的二次销售和产品以及活动宣传。主动营销是实体店生存根本，产品是核心。首先留住客户和收集客户信息，如会员系统，微信等方式。其次，试用试吃等，免费让顾客试用，让好产品留住客户。异业合作，跟非竞争对手合作（需要有自己的潜在客户），互利互惠，客流引导。会员积分或者定期发红包，提升群内活跃气氛。其他如节假日，搞点买赠券活动，让客户重复消费。微信转介绍，给予折扣都不错，你可以试试。重要就是新品发布活动，通过建立的群，更好宣传推广，让产品迭代成为营销重点，淘汰相对销量差利润不好的产品。

怎么学策划？

策划就从填十个空开始，这10个空包含了角度、方式、方法，那么这十个空都是什么？非常简单，你记好了：做-------事,关键在于-------。 要针对-------, 鉴于---------, 要发挥-------的优势, 本着-------原则, 运用--------方法, 通过-------步骤， 经过------时间（机遇期），实现-------目标。